“搞電視虧了,囤冰箱也虧了,囤空調(diào)又虧了,搞的我不敢下手了?!?
“庫存大,市場不好預(yù)判了,總之很是艱難!”
又是一年開盤季,各大主流品牌都在陸續(xù)開盤,只是相比往年的囤貨熱情,今年筆者采訪的經(jīng)銷商都反饋壓力不小。
渠道商家壓力的來源之一,就是高庫存。
“今年就是有點(diǎn)惱火??照{(diào)行情不太好,因?yàn)樘鞖庠蛲认禄?。我們庫存壓力非常大,再加上跌價(jià)?!眮碜运拇ǖ哪持髁髌放拼砩淘习迦缡钦f。
另一位主流品牌的陜西代理商周老板,在經(jīng)歷了連年規(guī)模增長后,在2024冷年也感受到了市場的寒意,“庫存比往年還是要大,當(dāng)期的任務(wù)是跟不上了?!?
這兩位商家的情況并不是個(gè)例。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2024上半年空調(diào)市場全渠道銷量3315萬臺,同比下滑11.0%,銷售額1114億元,同比下滑14.5%。零售終端的遲滯,結(jié)合廠家在2024年旺季前的積極出貨,不難推測目前還有相當(dāng)一部分的庫存堆積在渠道。
銷售額下滑幅度更大,也說明了空調(diào)均價(jià)走低,這也直接影響到了渠道商家的盈利水平,也是渠道商家面臨的第二重壓力——無底線的價(jià)格戰(zhàn)。
“今年頭部和主流品牌可以說把雜牌機(jī)按在地上狠狠摩擦。去年年底,我就感覺到價(jià)格戰(zhàn)要干起來了,以為是雙十一,沒想到意外618來個(gè)突擊?!蹦愁^部品牌的安徽經(jīng)銷商李老板表示,“最近空調(diào)價(jià)格整體穩(wěn)住了,只是暫時(shí)的,也不是銷售旺季。掛機(jī)估計(jì)降的差不多了,柜機(jī)可能還要降價(jià),我?guī)齑胬锏哪晨罟駲C(jī)要虧好幾百了。以舊換新很多經(jīng)銷商不會弄就虧了,還好我后來學(xué)會了怎么操作?!?
高庫存,價(jià)格戰(zhàn),這些壓力廠家也看在眼里,今年開盤,不少空調(diào)企業(yè)推出了庫存退換、通補(bǔ)等支持政策?!敖衲觊_盤有通補(bǔ)”,某主流品牌的浙江經(jīng)銷商丁老板透露。周老板則稱:“庫存退換是針對現(xiàn)提的保價(jià)到12月31,前期的不參與。”也有商家吐槽:“正規(guī)渠道機(jī)有補(bǔ)有可能,線上下單的能補(bǔ)什么,還有沒有賣掉的?!?
其實(shí),無論是庫存,還是行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷,都只是表象,核心在于當(dāng)前市場“變天了”,高溫不爆發(fā),爆發(fā)了也賣不動空調(diào),這才是商家最擔(dān)心的問題。也正因此,今年商家在開盤打款之際,愈加迷茫且謹(jǐn)慎。
去年賭旺季的李老板,在今年已經(jīng)打款提貨,但是他也表示:“堅(jiān)決不囤特價(jià)機(jī),今年囤的都是中高端機(jī)。價(jià)格戰(zhàn)的都是特價(jià)機(jī),有的型號一點(diǎn)利潤不留給囤貨商。我預(yù)感雙十一肯定還會有一起大戰(zhàn),特價(jià)機(jī)會打的血戰(zhàn)到底,頭部品牌也都會被拖下水?!?
空調(diào)行業(yè)有句老話,大年之后是小年,反過來,小年之后會有大年。那么,在量額下滑的2024冷年之后,2025冷年會是大年嗎?殘酷的價(jià)格戰(zhàn)還會在雙十一上演嗎?一切有待時(shí)間給出答案。
來源:艾肯網(wǎng)
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